Por: Ricardo Garzamontemayor (Ricky Garza)

Sabemos que el motor de toda empresa o negocio son las ventas. Y cuando el impulso en ventas baja, la empresa deja de crecer y por lo tanto se reducen los ingresos. Si ya sabemos esto. ¿Cuál es la razón por la que muchos empresarios, cuando las cosas están difíciles y existen problemas económicos en la empresa, lo primero que limitan es el crecimiento?

¿Cómo que el crecimiento Ricardo? Claro dejan de invertir en publicidad, en la superación personal de su gente y el departamento en el que primero consideran hacer recortes es el de Mercadotecnia. Suena a ironía, sin embargo es una realidad en muchos negocios. Estos empresarios piensan que no es primordial la publicidad, la motivación de sus empleados, ni el departamento de mercadotecnia. Sin embargo, sí quieren vender más y están como locos buscando que sus equipo de ventas haga hasta lo imposible para vender. Pero sin un apoyo estratégico de fondo, será más complicado que las ventas se incrementen. Está comprobado, que en los momentos difíciles es cuando más se debe de invertir en publicidad, en motivación y en mercadotecnia, buscando estrategias diferentes de ventas.

Y esto que pasa en los negocios cuando las cosas van mal, es muy similar a lo que sucede en cada uno de nosotros cuando las cosas en nuestra vida no están como queremos. Lo primero que dejamos a un lado es nuestro crecimiento y superación personal.

He tenido la oportunidad de apoyar a cientos de personas a lograr sus metas, y han sido muchos los que por falta de confianza en ellos mismos deciden no llevar un proceso que los impulse a ser mejores personas y a la vez empresarios, vendedores o ejecutivos. Estas personas siempre se van con la ilusión de ser mejores, pero sin la intención verdadera de lograrlo. Las típicas respuestas son ¨Ahorita ando corto de ingresos, pero en cuanto agarre algo de lana regreso¨ o ¨Déjame hacer números porque ahorita ando apretado de lana¨. Y saben cuando regresan… Cuando andan todavía más apretados, porque obvio no invirtieron en su crecimiento y en ves de levantar van en picada. En esos momentos recuerdo la famosa frase que dice; ¨Que es primero, el huevo o la gallina¨ Si ahorita andas corto, es el momento de Invertir en tu crecimiento personal, pues sin hacer cosas diferentes para incrementar tus resultados. Es obvio que tus resultados serán iguales o peores. Como bien lo dijo Einstein ¨Para obtener resultados diferentes, hay que hacer cosas diferentes¨

Lo importante en este artículo y que quiero que te lleves para tu propia reflexión, es que en los momentos difíciles lo más importante es invertir en tu crecimiento personal, en superarte a ti mismo, es momento de invertir en un buen libro, en capacitación, en cursos, talleres, coaching personal, audiolibros, etc. Y es esa misma psicología de la persona la que lleva a las empresas a la quiebra, por querer siempre recortar lo más importante, lo que te hará crecer y obtener más ingresos.

Piensa como ejemplo en un niño que está empezando a leer, y que está batallando a diferencia de los otros niños de su edad. Si no haces algo para apoyarlo ya sea pegarte con él para ayudarlo, o meterlo a cursos intensivos de lectura para que mejore. A la vuelta del año, va a estar teniendo pobres resultados en sus calificaciones porque en el momento que más lo necesitaba no se hicieron cosas diferentes para su crecimiento. Yo te invito a que como persona y como empresario, inviertas en lo importante, en lo que verdaderamente te va a generar más ingresos. Tu crecimiento personal o el crecimiento de la empresa es lo que va a lograr que tu como persona o como empresario salgas a logres las metas y los objetivos que en un principio te habías planteado. Piensa diferente, y enfócate en tu CRECIMEINTO. Como siempre, la decisión es TUYA…

Te Mereces Lo MEJOR

Ricardo Garzamontemayor

Master en PNL/Conferencista Inspiracional

Coach para Incrementer Resultados/Coach de Equipos Alto Desempeño

Autor del libro próximo a publicarse ¨El SPA de las Ventas¨ – Fórmula para Incrementar tus Ingresos Rápido.

Motivación y Superación para el Exito