El principal factor de compra, tal y como lo mencioné en una entrada anterior, es la confianza, pero… ¿sabes cómo explotarlo? ¡Hola! Soy Ricardo Garzamont, tu experto en capacitación en ventas, y estoy aquí para mostrarte 3 opciones para que aproveches y explotes este factor que te permitirá lograr cosas grandes. ¡Comencemos!
La clave de toda venta, es la confianza…
Difícilmente lograrás que alguien te compre algo si no confía en ti. Esta es la clave de toda posibilidad de compra. A los clientes no les importa pagar de más, siempre y cuando sus proveedores sean de confianza. El mejor ejemplo son las ventas por internet, de empresas como Amazon, que han logrado su posición gracias a los testimoniales y la confianza generada en torno a ellas. Para ayudarte, te recomiendo usar los siguientes tips para generar confianza en tus productos y tus servicios:
- Primero, hay que generar empatía con los demás, encontrando cosas similares, charlando de temas en común con los prospectos, como el futbol, los viajes, etcétera. Si haces publicidad, necesitas empatizar, hacerle ver a la audiencia que lo que ofreces coincide con ella. Para lograrlo necesitas antes hacer un estudio de mercado, para hablar desde este punto, y generar empatía de manera efectiva.
- Lo segundo que debes hacer y que siempre recomiendo en mis cursos de ventas en Monterrey, es realizar preguntas, pues estas dan mucha información para generar atracción. ¡Haz preguntas! Tanto para escuchar a tu prospecto como para generar la empatía mencionada.
- Por último, tienes que interesarte por tu cliente o prospecto, saber escucharlo de forma activa, ya sea en una llamada, una entrevista, para obtener información útil y con ella crear un ambiente de confianza entre tú y él.
¡Ayúdame a ayudar a otros!
Soy Ricardo Garzamont y estoy aquí para ayudarte. Si esta publicación te gustó, ayúdame a ayudar a otros que como tú desean generar más confianza para optimizar sus ventas, compartiendo esta publicación en tus redes sociales. Si deseas conocer más información relacionada con mis conferencias motivacionales para emprendedores, te invito a seguirme en mis redes. No vemos pronto, mientras tanto vive, sueña, realiza. Te mereces lo mejor. ¡Muchas gracias!
