¿Crees que has prestado suficiente atención a la preparación de tu equipo de ventas? Si no consideras esto muy importante y sólo quieres cerrar acuerdos, hoy vengo a contarte por qué es necesario que tomes mis consejos en cuenta. Soy Ricardo Garzamont, coach empresarial, y hoy vengo a ayudarte.
En primer lugar, debes saber que tu equipo de ventas es imprescindible, por ello es fundamental que siempre se encuentre bien capacitado. Ya sea que acaben de ingresar a tu empresa o ya lleven tiempo en el departamento, una capacitación en ventas es fundamental para aumentar la competitividad de tu negocio.
Brindar los recursos de capacitación en ventas correctos a tus empleados les permite descargar toda tu experiencia, trucos y estrategias de ventas en un formato fácilmente digerible. La capacitación en ventas puede abarcar todo, desde la incorporación de nuevas contrataciones, hasta el desarrollo de sus habilidades, para establecer criterios mediante los cuales cambiarán y se adaptarán al mercado.
Crear un plan de capacitación no es una tarea fácil, ya que requiere una compleja evaluación de tu equipo de trabajo y encontrar los métodos adecuados para impartirla. Por ello, a continuación te comento algunas técnicas de capacitación que te ayudarán a tener éxito.
- Evalúa las fortalezas y debilidades de tu equipo
Sin importar el número de empleados, tu equipo de ventas tendrá sus propias fortalezas y debilidades únicas. Cuando comiences a armar tu proceso de capacitación, necesitas conocerlas. Para ello puedes hacer algunas preguntas para evaluar las necesidades de tus empresas, como: ¿Cuál es su propuesta de valor?, ¿Tienes un proceso de venta claro en tu lugar?, ¿Tu departamento funciona tan bien como debería?, ¿Qué medidas clave utilizas para hacer un seguimiento de la efectividad de las ventas?, ¿Cómo aprovechas los cambios en el mercado?, entre otras. Profundiza en estas preguntas que te brindarán una excelente visión general de cómo funciona tu equipo.
Si bien estas preguntas son una base de partida, la capacitación en ventas evolucionará constantemente a medida que tu equipo y producto cambien y se adapten al mundo real. Por lo tanto, es inteligente revisar estas preguntas al menos una vez al año para ver cómo puede cambiar las cosas.
- Elige el formato correcto para tu entrenamiento de ventas
Hay una gran variedad de opciones en la mesa, y ninguna es adecuada para todas las empresas o equipos. En su lugar, querrás experimentar con lo que obtenga el mejor compromiso y los mejores resultados para tus necesidades y lo que funciona con la estructura de tu equipo. También es importante controlar y analizar los procesos de ventas de tu equipo y para esto te recomiendo el siguiente programa el cual tengo años utilizando y he recomendado a muchos de mis clientes personales www.lograventas.com
Por ejemplo, si es una empresa nueva en una etapa temprana con un pequeño equipo de ventas, organizar algunos cursos de ventas en Monterrey o realizar talleres en persona puede ser una excelente manera de desarrollar las habilidades. A medida que crece y crece, podrá tener sentido contratar a un consultor externo o enviar a miembros clave de tu equipo de ventas a conferencias más grandes.
- Equipo interno de pruebas
A veces, la mejor manera de aprender es arrojarse a lo más profundo. Realizar una auditoría de ciclos de ventas pasados, tanto exitosos como no exitosos, como equipo, es una excelente manera de capacitar sobre las aplicaciones reales de lo que les estás enseñando.
Sigue estos consejos y búscame para motivar a tu equipo con una capacitación en ventas. Soy Ricardo Garzamont, un coaching Monterrey que cuenta con experiencia en las generar una mentalidad ganardora para los vendedores. Contáctame hoy para agendar una cita en materia de conferencia. ¡Estoy a tu servicio!
Y no olvides revisar www.lograventas.com una herramienta que te ayudrá a que vendas más y tengas un correcto seguimeinto de tus prospectos y clientes.
